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2018中国玻璃展,展会没摊位,照样拿下海量订单
添加时间:2018-04-09

29届中国玻璃展4月19在上海国际中心即将开幕,一年一届的中国玻璃展已成为玻璃业界的一大盛会

 

全球三大展会之一,想抢一个位置比登天还难,相信玻璃业界百分之99以上对这个展会都有认知

 

万一抢不到摊位,如果借着玻璃展的势头开发客户?

 

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问题如下:

 

很多公司一如既往的抢不到该展会的站位,但是老板也要求大家去发资料,并且一天要拿到多少多少客户的名单,玻璃行业竞争大,没有什么特色也没有站位,有什么方法才能要到客户的名片?

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下面就是我给大家的解决方案:

  

既然公司安排了,不管难易对错,我们就要百分百的执行,而且要努力做到最好。

 

何况开发客户本就是业务份内的事情,名片拿到订单做成,提成到手,就是钱啊。虽然没主动请缨,但老板下令了,也得感恩下。哪怕没做成,上海走一趟好歹也算是到特区旅游一下,努力一场,历练一次,也不后悔,对吧。

 

这样一说,你应该觉得这不是个坏事了吧!

 

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现在就告诉你几个方法,没有展位照样拿下海量订单

 

 

方法1:守护进出大门

 

a.  站的位置选择稍外面一些,不要和那些发酒店服务、杂志、订餐之类的在一起,你会瞬间埋没,客户也没时间反应和判断。

 

b.  站的靠外面一点还有一点好处,就是可以跟随客人走上一小段距离,你想要展示的刚好可以展示完。

 

c.  最好团队作战,因为刚开馆,客人一下子涌进来会很多,一起守一个门就可以了。时间大致分2段,上午9点~10点,下午1点~2点。

 

d.  穿的稍微正式点,女的要穿出自己的亮点来,总要个点靓;男的要让人看了舒服并可信。别穿太正式也别统一服装,一群职业装一看就是发传单的。休闲里透着点正式最好。

 

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方法2:守护竞争对手

 

这个方法说起来有点不仁道,但是效果最好也最直接。

 

就是直接在竞争对手摊位附近守护、游逛,看准客户进了对方摊位,等他出来就和他搭讪,对他营销,基本错不了。

 

a. 参展的时候同类的竞争对手基本都比较集中,这块区域就是重点,不需要范围布的太大。

 

b. 如果是单枪匹马,或觉得区域不好掌控,就直接选择你1到2个单一竞争对手摊位守护。每个行业都有领头的企业,你就挑和你产品、价格最接近的竞争对手摊位,或者实力高些的。人家拿多少名片,基本你也拿多少。

 

c.  搭讪的时候选择稍微远一点,拐个角啥的。客户一出来,你直接堵在人家摊位门口营销,你要一个我也就忍了,你要个个,我就认为你是来砸场子的,要谁也受不了。

 

d.  团队的话还可以配合,选择一段长的通道,一人一头,客人出来往你那边,你上;往我这边,我上。打通关。

 

e.  时间可以和守护大门错开,大门守好后刚好直接守这个。安排紧凑,一点不浪费。

 

关于竞争,我的看法是不必拘泥太多。竞争本就是开放的,客户不在你摊位,就在他摊位,来观展就是随处看的。除了展会,也还会在网上找,互联网也完全是开放的,没有谁抢了谁之说。

 

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方法3:守护厕所

 

有人说厕所有什么好守的,多丢人。我先不和你说丢不丢人的问题,我和你说效果的问题。

 

每次去参展,我都会特别留意厕所位置的摊位。不贵不说,曝光率还特别高,如果厕所附近有进出门的话,那就更完美了。当然,如果你是大公司的话,就别选这个地了,哪里中间哪里去。

 

为什么曝光率高,这个大家都知道。无论你是客户也好,参展商也好,您总要上洗手间吧,而且一天还不止一次。客户逛着逛着会兜这里来,参展商就更不用说了,要知道很多参展商说不定就是你的客户。

 

a. 方法和守护大门类似,距离控制好,别堵在门口也别离里的太远。

 

b. 不要人家进去的时候搭讪,你给名片样本人家也没法拿啊。要等人家出来的后打扰。

 

c. 如果不想长期守,也可以守集中的时间段。这个不用我教了吧,你早上上班后大概多久会想去洗手间?

 

c. 必要时准备一些纸巾也是很棒的idea,出来的时候顺手给人家,顺带截住。

 

这里再给你出个主意,见过KFC那种方纸巾吧,两片就一小包的那种,其实是可以在外包装上印广告的,印上你的LOGO、联系方式和主打产品,顺势营销。

 

当然,千万不要直接印在纸巾上,谁敢用啊。

 

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方法4:守护用餐区

 

相对于竞争对手摊位,大门和厕所,这个方法精准度要差些。不过也是个方法。

 

a. 如果你的客户是老外,就别去中餐店那边了。去Burger King、咖啡店哪些老外吃饭的地。

 

b.  吃饭的时候别去打扰人家,在餐厅外面就可以。那一排排木凳看到没,吃完饭很多人都在那里休息的。参展的人大多吃完直接回摊位了。

 

c. 当然,带有广告的纸巾依旧是个不错的搭讪由头。

 

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方法5:最直接最见效的,守护抽烟区

 

 抽烟的同事可以直接到抽烟区跟客户搭讪,搭讪的理由就是“借个打火机”,不然那么贸贸然就直接跟别人搭讪,那样对方的防备心就会很强,这个相信大家都是明白的!

 

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其他主意事项

 

a. 不要不好意思。你要是要面子,这活就干不了,你也不会成功。我们是凭自己的努力和智慧赚钱,不偷不抢不坑不骗,有什么不好意思。

 

b. 不要怕辛苦。吃得苦中苦,方为人上人,你老是想成为人上人,不比别人多吃点苦怎么上来?老板舍得出钱给咱们创造机会,咱们就舍点力气呗。展会也就几天,累了咱就回公司补,办公室天天坐着很快就恢复了。

 

c. 不要怕被拒绝。拒绝不等于你失败了。我们发邮件被拒绝的还不够多么,怎么面对面就受不了了。都说成功只有1%的几率,那剩下的99%都是失败。相信我,如果你尝试了100个人,绝对不可能只收到1张名片,要么就是你眼神不好了。

 

d. 做好预案。去之前就先讨论好具体实施方案和目标。哪些人去,怎么分工,主意细节,怎么培训,具体的目标等等。大家心里都有数了,这事才能进行的有条不紊,成功一半了。

 

e. 团队合作。如果公司是团队去的,那务必做好分工,互相协作。比如说你的产品是技术性比较强的,那带个技术去,他的任务就是随时待命等你们召唤。一旦客户需要技术沟通,一个电话立马赶到,当场解决。老板坐镇的话,有些例如价格之类的敏感问题,可当场拍板成交。

 

还有一点,我特别想说,就是态度。很多时候技巧和方法不能解决的事情,态度是可以解决的。